为什么我能3天卖1辆宝马 [日]饭尾昭夫 马慧【正版保证】 snb txt 网盘 pdf kindle 2025 lit 下载
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寄语:
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内容简介:
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书籍目录:
第章 入职后整整7个月,一辆车也没有卖丶掉。这样的我却成了全日本卖丶出宝马车最多的销售,为什么?
这个月又是只有我一个人销售业绩为零——苦恼的7个月
次拿到订单时的感激之情,我终生难忘
不知不觉竟拿到了新人奖
心中萌生的小小自信
上门推销售出的林肯车
加盟宝马——“只是,业绩达不到36辆车就请另谋高就”
终于拿下了日本
“折断天狗鼻子”的厂长之泪
走街串巷上门推销的经历成就了如今的我
第2章 “销售”的坚持
明明是销售同一品牌的车,可为什么销售数字会拉开差距
有着云泥之别的名和第二名
“也许一辆车也卖丶不出去了!”这种恐惧从未在我脑中消失过
把对客人的感谢之情铭记于心的理由
举头三尺有神明
正因为不善言辞,正因为笨拙
身在暗处的“Mr. -X”
24小时全天候
要做到快人一步
擅长形象战略的林文子女士
第3章 客人的惠顾是“大的喜悦”
所有的客人都是最重要的客人
抛掉先入为主的观念,用一颗像白纸一样的心去面对
瞬间发现客人的优点
什么时候上前跟客人讲话最合适
从客人无心的一句话中发现客人的需求
太太,女朋友……留意同行女伴的理由
把车子最帅的一面呈现给客人
坚持随时随地都把车子擦得干净、光亮
请客人试驾可以帮我们读懂客人的想法
“刺探”客人的成功史
善于识人的客人
尽早掌握客人的想法
以的状态接待客人
整个展厅所营造出来的氛围
胜负取决于到底能多好地回应客人的问题和要求
自己的销售目标数 -= -携带的资料份数
时时确认公文包里的内容
穿着简单
不要让客人犹豫不决
第4章 客人教会我的那些重要的事
感受、欢乐
“对你来说,我只是百分之一 可对我来说,你却是百分之百!”
其他品牌的车出了故障也要全力解决 -,为的是得到客人终生的支持
第5章 销售没有“魔法杖”——给年轻销售人员的忠告
谁都能成为销售!
去见尽可能多的客人
没有客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品
上门推销造就销售
作者介绍:
饭尾昭夫,974年毕业于青山学院大学,同年进入汽车销售业。曾长达7个月卖丶不掉一辆车,拿下新人奖。984年进入宝马公司。从第4年起,平均每年卖丶出00多辆,994年月成为日本首位宝马销量达到000辆的业务员。此后,稳坐业务员宝座,累计销售宝马汽车2400辆以上。其名声甚至远传到宝马汽车的发源地德国,日本销售宝马汽车最多的“传奇业务员”名号不胫而走。
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原文赏析:
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其它内容:
编辑推荐
《为什么我能3天卖丶辆宝马》讲述了一个并非天才销售员的普通人,不会喝酒,不会打高尔夫,也不会能魅惑他人的话术,更没有能让初次见面的客户当场下单的技术。但他却成为日本销售宝马汽车最多的“传奇业务员”。因为他比其他人更清楚如何成为“卖丶得掉商品的业务员”。本书中,作者将其的“引发顾客喜悦的接待术”毫无保留地贡献出来,不只是汽车销售,各行业的销售人员都能从中获益。
网站评分
书籍多样性:5分
书籍信息完全性:4分
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书籍清晰度:4分
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一般般,只能说收费的比免费的强不少。
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书籍真实打分
故事情节:4分
人物塑造:6分
主题深度:3分
文字风格:4分
语言运用:3分
文笔流畅:3分
思想传递:7分
知识深度:9分
知识广度:7分
实用性:9分
章节划分:4分
结构布局:5分
新颖与独特:4分
情感共鸣:7分
引人入胜:7分
现实相关:5分
沉浸感:4分
事实准确性:4分
文化贡献:3分