反向成交:让客户主动签单的销售心理学 snb txt 网盘 pdf kindle 2025 lit 下载

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内容简介:
“反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式,建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式,在轻松愉悦的氛围中,反向推动客户去成交。
“反向成交”的“反”主要体现在如下三个方面——力量之反:不是用销售人员的力量去高压逼迫客户,而是借助客户自己的力量顺势而为;模式之反:不是以产品为中心,而是真正意义上以客户为中心、以需求为中心;理念之反:不是把任何东西卖给任何人,而是通过巧妙甄别,把对的东西卖给对的人。
“反向成交”的七个步骤,自成体系,环环相扣,步步为营,让整个销售的过程兼具科学性与艺术性,极富成效,且 有尊严感。
书籍目录:
模块一
流程篇
步 反向开场,识别精准客户
第二步 反向推进,建立沟通预期
第三步 反向挖掘,深入诊断痛点
第四步 反向议价,轻松化解压价
第五步 反向决策,明确决策标准
第六步 反向呈现,用痛点塑造产品
第七步 反向成交,让客户无悔签单
模块二
能力篇
信任力
提问力
识人力
模块三
案例篇
需求类实战案例
非需求类实战案例
作者介绍:
尹淑琼 企业销售教练、九型人格导师, 教练联合会(ICF)认证专业教练,美国NLP注册局认证NLP 执行师。
拥有20余年销售培训及落地辅导经验,曾常年为平安保险、友邦保险、招商银行、花旗银行等公司讲授销售训练课程。
深耕销售培训领域,精研销售心理学的心法和技法,打破传统销售的正向思维定势,帮助销售人员建立一套基于心理学的、人性化的、反常规的底层销售逻辑,使销售效率得到质的飞跃和提升,也使销售人员获得极大的尊严感和价值感。
品牌课程:反向成交DISC销售心理学NLP
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
“反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式,建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式,在轻松愉悦的氛围中,反向推动客户去成交。
“反向成交”的“反”主要体现在如下三个方面——
力量之反:不是用销售人员的力量去高压逼迫客户,而是借助客户自己的力量顺势而为;
模式之反:不是以产品为中心,而是真正意义上以客户为中心、以需求为中心;
理念之反:不是把任何东西卖给任何人,而是通过巧妙甄别,把对的东西卖给对的人。
“反向成交”的七个步骤,自成体系,环环相扣,步步为营,让整个销售的过程兼具科学性与艺术性,极富成效,且更有尊严感。
网站评分
书籍多样性:5分
书籍信息完全性:4分
网站更新速度:5分
使用便利性:4分
书籍清晰度:8分
书籍格式兼容性:4分
是否包含广告:8分
加载速度:4分
安全性:4分
稳定性:3分
搜索功能:9分
下载便捷性:5分
下载点评
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不错,用着很方便
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好 很好 非常好 无比的好 史上最好的
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- 网友 国***芳:
五星好评
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品相完美
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五颗星、五颗星,大赞还觉得不错!~~
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书籍真实打分
故事情节:4分
人物塑造:4分
主题深度:8分
文字风格:9分
语言运用:9分
文笔流畅:7分
思想传递:9分
知识深度:3分
知识广度:7分
实用性:9分
章节划分:3分
结构布局:5分
新颖与独特:8分
情感共鸣:4分
引人入胜:7分
现实相关:3分
沉浸感:8分
事实准确性:3分
文化贡献:4分