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《影响力核能》是世界知名演讲撰稿人西蒙·兰卡斯特的全新力作，他以23条法则，介绍了一种秘密的影响力语言，融合修辞学和神经科学，通过分析把握大脑和语言之间的关系，教导我们如何在沟通中实现领导。

《影响力核能》中的内容多是作者总结自己给英国前首相内阁、世界500强企业首席执行官撰写演讲稿的经验总结。剑桥大学、卡斯商学院、亨利商学院也都聘请作者前去分享这些经验。

掌握《影响力核能》中的23条法则，你就能在任何场合轻松领导他人，成为人群的焦点。

引言

导读

影响力核能的秘密

第一部分 赢得本能脑——给人们带来安全感

导读

1 隐喻法则

如果领导者想获得他人的支持，那么不仅要学会运用隐喻，更要理解别人的隐喻。

2 形象塑造法则

形象是领导的一切，可以改变一个人的看法。

3 目标法则

有目标的人才能推动事情的发展。

4 移情法则

我们只有在理解他人的基础上才有可能与他人有关联。

5 微笑法则

实在很难对一个向我们微笑的人不回应同样的笑容。

6 呼吸法则

呼吸是影响和引导情绪的简单而有力的方法。

7 写作风格法则

一个人的写作风格可以传达出许多潜在信息。

8 名字法则

有人忘记我们的名字，或者叫错我们的名字时，我们会疏远那些人。

第二部分 赢得情感脑——满足人们的情感需求

导读

9 故事法则

故事讲述者天生有一种权威，故事给人留下的印象要比其他方式高出十倍。

10 个人故事法则

领导者的个人故事可以拉近听众与领导者的距离。

11 文化法则

聪明的领导者会通过创造文化来提醒人们所处的现状。

12 历史法则

历史总是充满了感人的故事，领导者可以运用这些故事来支持自己的论点。

13 价值观法则

领导者可以利用价值观影响员工，让他们更关心工作。

14 语言共鸣法则

找到属于自己的情感性语言，可以引起人们的共鸣。

15 赞美法则

好听的话谁都爱听，员工会因为你的赞美比以往更努力工作。

16 重复法则

重复，重复，重复。有了重复，没有人能忽视你的话语。

17 夸张法则

夸张可以满足人们的情感需求。

第三部分 赢得逻辑脑——在思维上取胜

导读

18 成三法则

由三部分结构组成的话语比四部分结构的话语更有说服力。

19 平衡法则

许多伟大的领导者经常以一系列平衡句子作为演讲的开场白。

20 韵律法则

在人们没有意识到自己被韵律影响的情况下，韵律强化了观点的可信度。

21 观点法则

改变人们立场的关键就是改变他们的观点。

22 数字法则

我们使用数字是为了构建强烈的观感和印象。

23 简洁法则

嗯，保持简洁。

后记

致谢

注释

西蒙·兰卡斯特（Simon Lancaster）

世界知名演讲撰稿人之一。为很多政治家（包括英国前首相托尼·布莱尔的内阁）及联合利华、汇丰银行、力拓集团等世界500强企业的首席执行官们撰写演讲稿并指导他们如何进行演说。

西蒙还创办了“领导力语言工作室”，分部遍布全球。除此之外，他还是剑桥大学、伦敦卡斯商学院和雷丁大学亨利商学院的客座教授，并经常为BBC广播公司和英国天空新闻台提供专业评论。

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要想高大上，试试韵来上

e.g. 首席执行官宣布冻结工资后应对越来越多员工的愤怒：

同情——我知道你们想要更多。如果是我负责的话，我会付钱给你们。我知道你们值那么多。

价值观——但现在处于艰难时期。我们不能入不敷出。这会让公司损失惨重。

平衡——我知道这很艰难，但它是正确的。

e.g. 新的环保税、碳的创新市场、再生能源的大规模投资。

全世界都认为，气候变化正在发生。

全世界都承认，气候变化因人类而起。

全世界现在齐心协力来解决这个问题。

不要批评和挑剔没有做到的，我们应该齐心协力，赞美已经取得的进步。

我们知道仍然有很长的路要走。

但是，如果我们推进得太猛、太快，一个全球共识的危机就会爆发。

那么这个游戏就玩完了。

作为领导人，您必须理解隐喻的力量：它的力量不只是去寻求帮助，还在于避免障碍的出现。

通过精心设计，一些公司将人脸和设计融合在一起。一旦完成，这些作品可以激活管理人脸识别的那部分大脑，这就是有名的相貌知觉。这也是为什么商店里的钟表总是设置在10-14点，一些房子建得和人脸极为相似，大众露营车和Mini Cooper就是最好的例子。

另一个让领导人看起来很强势的原因，是他们敢于独自一人站在演讲台上面对听众。您看现代TED讲话的情景就知道：往往是发言人一个人站在演讲台上，而不是站在演讲台后面。站在那里，向观众呈现出自己的弱点，似乎在说“这就是我，接受这样的我”。这种孤独的形象就是力量的象征。

书籍介绍

《影响力核能》是世界知名演讲撰稿人西蒙·兰卡斯特的全新力作，他以23条法则，介绍了一种秘密的影响力语言，融合修辞学和神经科学，通过分析把握大脑和语言之间的关系，教导我们如何在沟通中实现领导。

《影响力核能》中的内容多是作者总结自己给英国前首相内阁、世界500强企业首席执行官撰写演讲稿的经验总结。剑桥大学、卡斯商学院、亨利商学院也都聘请作者前去分享这些经验。

掌握《影响力核能》中的23条法则，你就能在任何场合轻松领导他人，成为人群的焦点。